欢迎光临永州知源电子商务有限公司


招商详情

小米汽车成功上市,给白酒圈带来哪些启示?

发布时间:2024/4/10

  近来,小米汽车火爆上市引发不少关注,短短几天预定超10万辆。殊不知,上市前唱衰电车的声音不绝于耳,小米也不例外。结果,小米给了这些人一记响亮的耳光,不是说好的行业内卷吗?不是说好的百姓没钱消费了吗?怎么到小米这就不算数了呢?剖析小米汽车的成功秘诀,其实对白酒圈也有不少可圈可点的借鉴。

  1.产品定位清晰

  小米汽车定位二三十岁、家里有钱或者自己有钱、或精英白领买来玩的,对标特斯拉的消费者人群,不是普通工薪阶层。

  白酒行业和汽车一样,茅台、五粮液如同劳斯莱斯、法拉利;汾酒、剑南春类比宝马、奔驰;每个白酒厂/产品都要找到自己的位置,锁定自己的消费者,才能针对性的开展后续营销活动,找不到自己的定位,胡乱一通操作,难有好结局。

  2.价格决定成败

  小米汽车定价21.59万-29.99万,这个价位段不算亲民也不算奢 侈,总体来说,对标特斯拉及燃油C级豪车还是很有性价比的,毕竟有钱人的钱也不是大风刮来的,“性价比”也是当代年轻人经常挂在嘴边的口头禅,小米作为家电行业的价格杀手早已名声在外,就是性价比的代名词。

  白酒定价重要程度比肩汽车行业,我们都听过,白酒东不入皖、西不入川,西不入川是四川的酒品质好,品牌也强;东不入皖是安徽白酒营销做的好;了解安徽市场的朋友都知道安徽150元以内基本5元浮动就会有个强势产品,一个价格带一个强势单品卡的死死的,一方面阻止了外来竞争,另一方面也体现了价格重要性,成为一个价位段有性价比的产品,也容易成为这个价位段的明星单品。

  3.赢客户赢市场

  以客户为中心的理念是我们不得不学习的亮点。一、汽车的设计酷似保时捷,符合当代年前人的审美需求与炫酷心里;二、玻璃的防晒功能,满足不少女性的避光防晒需求;三、首批用户交车仪式上,雷总拍照让车主站在C位,还有送车主上车,帮助开关车门的举动,让消费者直乎物超所值;以客户为中心,挖掘、满足客户需求才能赢的市场。

  产品是为了解决客户问题的,所以我们产品的开发必须围绕客户需求来,政商务招待可能我会用茅台、五粮液;朋友招待可能我用本地百元价位产品;三两小友小聚也可能光瓶酒足以;白酒一定找到自己在客户需求中的位置及场景,结合自己的产品属性,围绕消费者开展营销活动,才能让消费者认可,才能提升消费者的满意度。

  4.做品牌讲故事

  小米的品牌故事讲的可谓跌宕起伏、引人入胜,发布会前设置价格悬念,炒作话题,雷总自驾车从北京到上海全程直播;发布会现场行业大佬云集,一堆专业名词讲故事;首批车交付时雷总拍照、开车门、鞠躬感谢;故事一环扣一环,整个故事传播由点到面再到大面积扩散,是品牌传播业内范本;

  白酒的品牌故事也讲的非常熟练,基本每个白酒品牌的故事都能写一本书,远到仪狄造酒、近到听花的诺贝尔奖获得者背书;地下仰韶时代、天上太上老君的配方;想得到,想不到的都有。借鉴小米,白酒的品牌故事要有几个特点:一、精简意赅便于记忆,我们的故事是方便客户记的,不是留给自己写书的;二、有特殊性、易传播,故事一定要与众不同,易于传播扩散;

  5.持续奔跑活着

  小米汽车上市之前,我们都注意到了汽车行业对小米不利的新闻,国内不少电动汽车品牌纷纷降价、国外很多大的汽车公司及科技巨头放弃造电动车的计划,不难看出电动车行业内卷到了什么程度,雷总依旧坚持奔跑,赌上个人声誉把小米汽车给造出来了,这份在压力中的坚持就值得我们敬佩。

  白酒行业这几年也是卷的很,进入到2024年更是深度调整期,最近的名酒带头降价,行业一片哀鸿;酒厂难、经销商难、终端也很难,反观其他行业都难,白酒行业也不能再回到以前的疯狂增长期。在这困难时期,我们要坚持奔跑,适应市场发展,不做被淘汰的那一批。

  6.爱美之心皆有

  观看小米汽车的设计美观大方,俘获了大量年轻人的心,爱美之心,人皆有之,可以说很多人就是冲它的颜值去的,看到几个买车的女士说:别和我说底盘发动机,我就是看它外观漂亮所以买的。

  产品的包装设计对于产品非常重要,在没有品尝到酒水的情况下,包装就是第 一印象,有眼缘的包装自己能够推销自己,尤其是年轻人的消费需求对审美的要求越来越高,花在包装设计上的钱是必要的,多花钱设计出亮眼产品可以节省很多营销推广费用。

  7.消费习惯改变

  以前我们买车都是在4S店,到4S店能够更加直观的看到车的外观、内饰;同时,可以试驾体验,4S店是我们主要购车渠道。小米汽车上市是不是颠覆了我们的认知,通过互联网的订单超10万,这得益于互联网技术的发展,我们足不出户就可以直观的看到产品,还能听到专业权威的讲解,同时也迎合了当代年青人的消费习惯的改变,不再依赖于传统渠道。

  十年前我们还在讨论白酒需不需要拥抱互联网,现在我们看到直播电商动不动就是几万、几十万箱的白酒销售,我想要不要拥抱已经不用再讨论了,我们应该多讨论怎么拥抱互联网,中、青年的消费习惯已经改变,酒企应当积极拥抱互联网,尤其是有文化、有品质的中小酒企,互联网也许是个弯道超车机会。

  小米汽车的成功绝非偶然,我们可以学习借鉴的东西很多,总的来说,白酒营销要守正出奇,坚守本质,踏踏实实做好渠道建设及消费者推广,同时,不失时机的玩一些新花样,来吸引消费者眼球,增加新的增长点,活化自己在消费者大脑中的记忆。(文章来源:大家酒评)